Инструменты управления цепочками спроса в Системе DeloPro 4.0 - компания КСИКОМ СЕРВИС

Прогнозирование спроса, составление планов продаж и закупок

В процессе составления плана продаж в Системе DeloPro 4.0 могут быть использованы различные аналитические отчеты-кубы по структуре продаж. Эти отчеты позволяют за выбранный интервал времени (с разбивкой по заданному числу дней, месяцам, кварталам или годам) получить объемы продаж товаров или групп товаров в количественном, стоимостном, или процентном выражении, а также в объеме маржинального дохода. При этом детализацию можно делать по регионам, продавцам, филиалам, собственникам (для сетевых структур) и др. Кроме того, в одном отчете можно сравнивать данные за два учетных периода с произвольным сдвигом.

ПО дает возможность прогнозировать спрос с учетом сезонности продаж. Специальный отчет – Расчет дефицита по среднедневным продажам – позволяет рассчитать необходимый объем закупок товара для выбранного периода продаж на основе информации о среднедневных продажах за период анализа и прогноза продаж за период доставки товара с учетом складских запасов на дату анализа, минимальных складских запасов, а также товара, ожидаемого по закупкам.

Данные из вышеупомянутых отчетов можно экспортировать в Excel, а затем откорректировать, используя информацию о текущих продажах, изменении рыночных условий, проведении маркетинговых мероприятий и др. Это является основой для формирования плановых заявок в стоимостном и товарном выражении. Формирование плана продаж компании происходит путем консолидация плановых заявок территориально-распределенных подразделений. На основании плана продаж формируется план закупок. С помощью специализированного отчета проводится мониторинг выполнения планов – план-фактный анализ.

Лунин В.М., канд. тех. наук,
директор ООО "КСИКОМ СЕРВИС"