Инструменты управления цепочками спроса в Системе DeloPro 4.0 - компания КСИКОМ СЕРВИС

Управление ценами и скидками

Другим существенным компонентом цепочек спроса является политика предоставления скидок. Ее целью является получение максимальной прибыли от продажи товаров или услуг в течение определенного периода (сезона, при проведении промо-акций, выходе на региональный рынок и т.п.) или всего жизненного цикла товара. Скидки являются инструментом "тонкой настройки" для формирования индивидуальных цен и условий поставки для каждого клиента с учетом его текущего рейтинга (лояльности), планов продаж, объемов закупок, текущего спроса, запасов товаров и др. Ниже представлены возможности ПО для управления скидками.

Профилирование клиента. Индивидуальные скидки и прайс-листы являются составляющей профиля клиента. Имеется несколько уровней формирования индивидуальных условий:

• тип цены и скидка для групп организаций.

Клиенты могут быть сегментированы путем включения их в группы по типам дилера, для каждой из которых устанавливается связь с одной из 4-х базовых цен товаров, а также процентная скидка (надбавка) ко всем типам цен;

• скидки организаций по категориям товаров;

• специальные цены и скидки на товары для организаций.

Профилирование сделок. Для каждого члена корпорации тип заказа продажу товаров может быть связан с одной из 4-х базовых цен товаров или с произвольным прайслистом.

Профилирование договоров. С каждым клиентом можно заключить неограниченное число долгосрочных договоров, характеризующихся специальными условиями – скидкой и индивидуальным прайслистом.

Профилирование членов корпорации (филиала) – сформирование индивидуальных цен по категориям товаров путем задания надбавок в % и по абсолютной величине к типам цен товаров, используемых при продаже.

Профилирование пользователей. При выборе клиента, в заказ на продажу товара автоматически попадут ценообразующие параметры из профилей клиента, сделки, договора и члена корпорации. Для каждого пользователя ПО индивидуально задается алгоритм консолидации скидок при заполнении спецификации сделки, а также допустимый диапазон изменения продажных цен товаров.