Инструменты управления цепочками спроса в Системе DeloPro 4.0 - компания КСИКОМ СЕРВИС

Ценообразование

Важным компонентом цепочки спроса является ценообразование. Его можно рассматривать в качестве одного из инструментов управления товарными запасами. С одной стороны, необходимо иметь возможность формирования индивидуальных цен товаров для различных категорий клиентов (розница, мелкий и крупный опт и т.п.) и способов продажи (тендеры, опционы и др.). В идеале, цена должна быть индивидуальной для каждого клиента и соответствовать его покупательскому поведению. С другой стороны, цена должна быть оптимальной, чтобы обеспечить планируемый объем маржинального дохода при максимальной рентабельности. Процесс определения оптимальной цены требует учета большого числа изменяющихся параметров – различную интенсивность спроса по регионам, цены конкурентов на аналогичную продукцию, планируемые объемы маржинального дохода, реакцию клиентов на изменения уровня цен и др.

Для проведения гибкой ценовой политики ПО обладает приведенным ниже инструментарием.

Валюты и курсы. Для формирования цен товаров предусмотрена возможность использовать любые валюты и произвольное число типов курсов валют. Текущее значение курсов валют по отношению к национальной валюте для всех типов курсов валют хранится в матрице курсов. Базовая валюта и тип курса валюты для формирования цен товаров задается на уровне категории товаров. При этом в качестве источника курса валюты может быть определен Поставщик. В заказах на продажу товаров для формирования цены товара в валюте заказа используется кросс-курс, рассчитываемый исходя из текущих значений курсов валюты товара и валюты заказа.

Цены товаров. Число используемых цен неограничено. Нормативная себестоимость и 4-ре базовые цены товара в валюте категории товаров хранятся в карточке товара. Остальные цены товара - в производных прайс-листах, формируемых в любых валютах с использованием произвольных типов курсов по заданному пользователем алгоритму.

Базовые 4-ре цены товаров могут быть рассчитаны автоматически на основании наценок в процентах и (или) по абсолютной величине к нормативной себестоимости товара или с помощью специальной программы пересчета цен, задаваемых в категории товара. Программа для пересчета цен в качестве параметров может использовать зависящие от Поставщика дополнительные коэффициенты, а также наличие товара на складе. Нормативная себестоимость товара может формироваться на основании закупочной цены и использоваться для расчета нормативного дохода в сделках по продаже товаров. Для категории товаров можно задавать минимальную наценку в процентах от нормативной себестоимости.

С помощью ПО можно предварительно подготовить все цены, а затем ввести их в действие с определенной даты. Возможно хранение истории цен товаров.

Формирование цен из условий поставки. Предусмотрен механизм расчета продажной цены товара на основании выбранного условия поставки от конкретного поставщика с помощью специальной программы. При этом в условиях поставки учитываются валюта и курс поставщика, а также цены для 4-х различных минимальных партий и сроков поставки.