Управление автотранспортом и доставкой

Управление ценами и скидками

Гибкие механизмы ценообразования и управления скидками, имеющиеся в Системе, позволяют реализовать произвольную маркетинговую стратегию компании. Управление ценами в корпорации можно вести централизованно, учитывая при этом индивидуальные условия для регионов, партнеров и контрагентов, а также договоров и типов сделок.

Валюты и курсы . Для формирования цен товаров можно использовать любые валюты и произвольное число типов курсов валют. Текущее значение курсов валют по отношению к национальной валюте для всех типов курсов валют хранится в матрице курсов. Базовая валюта и тип курса валюты для формирования цен товаров задается на уровне категории товаров. В заказах на продажу товаров для формирования цены товара в валюте заказа используется кросс-курс, рассчитываемый исходя из текущих значений курсов валюты товара и валюты заказа.

В Системе предусмотрена возможность хранения текущих значений курсов поставщиков, что позволяет формирование цен на товары связать с ценами и курсами поставщиков.

Нормативная себестоимость . Может использоваться в качестве базы для формирования продажных цен товаров, а также для определения нормативного дохода в сделках по продаже товаров. Нормативная себестоимость может рассчитываться на основе закупочной цены, хранящейся в номенклатурной карточке товара. Закупочная цена может формироваться на основе цены товара в последней (по дате) закупке или в условии поставки.

Цены товаров . Число используемых цен не ограничено. Нормативная себестоимость и 4-ре базовые цены товара в валюте категории товаров хранятся в карточке товара. Остальные цены товара – в производных прайслистах, формируемых в любых валютах с использованием произвольных типов курсов. Цены товаров могут быть рассчитаны на основании наценок к нормативной себестоимости товара или с помощью специальной программы пересчета цен, задаваемых в категории товара. Программа для пересчета цен в качестве параметров может использовать зависящие от Поставщика дополнительные коэффициенты, а также наличие товара на складе.

Производные прайслисты могут содержать товары (специальные цены устанавливаются только для них) и быть бестоварными (специальные цены применяются для всех товаров).

Формирование цен из условий поставки. В Системе предусмотрен механизм расчета продажной цены товара на основании выбранного условия поставки от конкретного поставщика по программе (из категории товаров). Из условия поставки берутся валюта и курс поставщика, а также цены для 4-х различных минимальных партий и сроков поставки.

Ввод в действие цен товаров. В Системе хранятся два типа цен товара – действующие и редактируемые. Для каждого товара можно хранить историю действующих цен с фиксацией даты ввода в действие (преобразования редактируемых цен в действующие).

Групповые операции можно производить с редактируемыми ценами. Это пересчет всех (с учетом выбранного фильтра) цен товаров по программам или коэффициентам из категории товаров и индивидуальных прайслистов, подгонка цен по НДС с целыми копейками и др.

Профилирование клиента . Имеется несколько уровней формирования индивидуальных условий для покупателей, позволяющих в каждом конкретном случае выбрать оптимальный вариант:

• тип цены и скидка для групп организаций по типу дилера (связь с одной из 4-х базовых цен товаров и процентная скидка ко всем типам цен);
• специальные цены и скидки на товары (категории товаров);
• рибейты по товарам (группам товаров);
• индивидуальные прайслисты организаций;
• специальные условия по договорам.

Профилирование сделок . Для каждого члена корпорации тип заказа продажу товаров может быть связан с одной из 4-х базовых цен товаров или с прайслистом.

Профилирование договоров . Каждый долгосрочный договор с клиентом может иметь специальные условия, скидку и прайслист.

Профилирование членов корпорации . Для членов корпорации можно сформировать индивидуальные цены по категориям товаров путем задания надбавок в процентах, а также по абсолютной величине. Каждый член корпорации может работать с использованием индивидуального прайслиста.

Профилирование пользователей . Для каждого пользователя Системы индивидуально задается алгоритм консолидации скидок при заполнении спецификации сделки и допустимый диапазон изменения продажных цен товаров. При выборе клиента, в заказ на продажу товара автоматически попадут ценообразующие параметры из профилей клиента, сделки, договора и члена корпорации.